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文章来源:成都微信营销 发布时间:2017-11-30

  涨粉的方式有很多,比如活动,奖品,地推,H5…有的增粉快,掉的也快。靠内容吸引来的粉丝才是最精准,最有价值的粉丝。

  所以,我们今天就专门聊一下如何利用内容运营来涨粉。

  所谓内容运营来涨粉,其实就是一个人看到你的内容,产生兴趣,并想要看更多的过程。

  下面我们就对这三步做拆解:

  第一步:看到内容

  用户会在以下渠道看到你的文章,并转化成为你的粉丝:微信群、朋友圈和其他公众号转载和第三方渠道。

  微信群和朋友圈:

  要解决内容涨粉的问题,第一步要解决的是,如何让用户愿意将你的文章转发至朋友圈。二师兄曾经听过一个概念叫做社交货币。简单地说,就是利用人们乐于与他人分享的特质,塑造的产品或思想,从而达到口碑传播的目的。

  在研究过之后,我们发现其实人们分享朋友圈或者微信群大多是由于以下动机:

  正好聊到一些话题,而你的内容恰好表达了他的看法;

  他认为这篇内容会对某个人,或者某些人有帮助;

  其他公众号和第三方:

  如果你的公众号开通了原创服务,那么就可以为自己的文章打上原创标识。其他公众号在转载你的文章后,会在文章底部显示内容出处,用户点击内容出处,就会非常便捷地进入你的公众号。不但如此,微信还会自动推荐几篇你的历史记录,来鼓励用户关注你。

  根据我们的经验,一篇10W左右阅读的文章,通常可以带来2-3千的粉丝。

  因此,如果有其他运营者看好你的文章,想要转载,求开放白名单,一般都可以给与通过,但一般来说,仅开放第一个按钮就够了。

  一篇内容制作好之后,不只是可以发到公众号,还有一些优秀的第三方可以投放,比如:常规渠道:微博、今日头条、UC订阅号,搜狐自媒体,企鹅媒体平台、百度百家等;

  新奇,好玩,有话题性;

  经营自己的形象,显示自己见多识广,或者消息灵通

  有利益驱动,比如“帮我投个票”

  因此,如果你想要让用户转发你的内容到朋友圈,不妨先想想,你是否给了他们以上的这些动机。

  非常规渠道:视频网站、网盘、百度知道等;

  垂直渠道:豆瓣小组、知乎、百度贴吧等,还有一些竞品或者相关领域的论坛。

  你的内容曝光度越高,带来的涨粉自然也就越多。虽然第三方平台操作起来比较繁琐,但它可以带来很大的长尾,有时候一篇文章在第三方平台得到了持续曝光,甚至可以在以后的几年内陆续为你带来慕名而来的粉丝。偶尔在第三方平台会因为平台推荐而获得阅读量的暴增,为你带来意外收获。

  第三方平台对于导流等行为基本都不会制止,所以在这些平台发布内容的时候,可以多对公众号进行介绍。

  Tips:

  在其他渠道发布内容的时候,我往往会给他们一个关键词。

  我用每个编号代表一个渠道,比如1代表知乎,2代表今日头条等,这样通过后台回复,我就可以区分哪些渠道更容易为我带来粉丝,在今后的运营中,我也会更加重视这个渠道。

  第二步:产生兴趣

  在第一步中,我们讲了如何利用户心理和第三方来使内容尽可能多的曝光。

  然而光是曝光还不够,我们还需要读者产生对我们关注的冲动。要想做到这一点,首先我们需要思考:用户关注我们的动机是什么。

  其实用户愿意关注一个公众号的原因很简单:

  得到了什么,并且想要得到更多。

  这个得到,包括利益,比如红包,奖品;包括知识,技巧,比如干货;包括某些心理因素,比如满足感,认同感,愉悦感。

  深夜发媸、顾爷、差评,三表,keso怎么看等公众号的迅速蹿红,基本都得益于此。可是,作为一个普通运营者,很难写出像他们那样专业的文章,该怎么办呢?

  其实很简单,虽然我们不能写出如此专业的文章,但依然可以对文章进行加工,让读者认为可以这篇文章与自己相关,认为自己因为这篇文章受益。

  当然,仅仅是得到了,也还不够,用户需要一个关注你的理由,比如想要学得到更多。

  要让用户产生这种期待,首先当然是此篇文章本身让他有所获益,其次,我们也要适当的给出一些引导和暗示。

  如何做到这一点呢?我这里有3个方法:

  2、个性化

  通过文风,内容等展示你与其他公众号的区别,让用户认为这种类型的文章只有在你这里可以看得到,所以为了看到更多,就只有选择关注。

  2、栏目化

  尽量栏目化的去生产一些内容,因为这样一方面会让你更有计划,更容易持续的产出内容,另一方面,也给了用户以畅想:这种内容是在持续产出的。这样当他对这篇内容产生兴趣之后,他会认为公众号内还有很多这种内容,从而产生关注的冲动。

  3、延伸阅读

  延伸阅读是一种常见的手法,一篇优秀的内容让人意犹未尽,而在文章尾部增加自己公众号一些同样精彩的文章链接,会给人一种干货满满的感觉,让人对此公众号有预期,从而产生关注的冲动。

  第三步,刺激

  很多人有一个误区,认为只要粉丝关注了,我的目的就达到了,然而并不是这样。结合自己关注公众号的行为,你就会发现,有些公众号你会因为一时兴趣而关注,但关注之后就很快淹没在了自己关注的几十,上百个公众号中,从此不再点开。随着小红点达到十几,几十,会让你有偷懒的负罪感,甚至取关。

  所以要想涨粉涨得更扎实,你需要在刚关注的时候就加深粉丝对你的印象。能做到这一点的,就是“关注自动回复”了。

  用心设置一个自动回复的话术,不要再用“终于等到你”,“欢迎关注XXX”等。用心地介绍你的公众号,告诉用户,你是谁,你可以给他什么。

  用心设置一个自定义菜单,让用户更方便地得到他们想要的。

  其实这道理和撩妹是一样的,人家妹子都已经对你表露了好感,这时候约出来吃个饭,看个电影加深下感情,接下来就水到渠成了。


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